課程背景

在企業(yè)當(dāng)中，是否有如下某些現(xiàn)象：公司的年度、月度目標(biāo)確定之后，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員頭腦中想到的不是如何達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)，而是立刻想到達(dá)不成目標(biāo)的障礙；從中層管理者到基層員工的思維當(dāng)中總是有“不可能”的思想；一些營(yíng)銷人員看似很忙碌，卻沒有真正做出有價(jià)值的結(jié)果；各部門之間缺乏高效的配合和良好的溝通；每個(gè)部門都各掃門前雪，只顧自己部門的利益；營(yíng)銷人員責(zé)任心缺失，總覺得自己在為老板打工，而不明白在工作的同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)自己的人生；執(zhí)行過程中總是打折扣、執(zhí)行的結(jié)果總是差強(qiáng)人意；行動(dòng)力不足，耽誤市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)；會(huì)議開了一次又一次，總是不能解決過去的老問題；缺乏敬業(yè)精神和忠誠(chéng)度，缺乏感恩之心；營(yíng)銷人員遇到一點(diǎn)挫折、不順心的事，不是積極地面對(duì)，想辦法克服，而是消極抱怨、懈怠工作，甚至不負(fù)責(zé)任地拍屁股走人；企業(yè)覺得待遇不錯(cuò)，可是員工還是不斷地流失……以上這些問題都會(huì)成為企業(yè)發(fā)展過程中的重重障礙！
博為拓展訓(xùn)練根據(jù)多年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)拓展培訓(xùn)課程，本課程打破以往的填鴨式培訓(xùn)模式，讓所有的學(xué)員全身心參與和體驗(yàn)！課程氣氛輕松快樂，課程所有的內(nèi)容、當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化落地！本課程將全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員

課程特點(diǎn)

此課程是實(shí)現(xiàn)學(xué)員在超越自我的壓力面前,能有效激勵(lì)他人和自我激勵(lì)

通過精心設(shè)定的目標(biāo)和任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)在壓力、沖突的情況下感受團(tuán)隊(duì)的重要，并達(dá)到認(rèn)識(shí)自我，突破自我的效果;

激發(fā)出銷售人員的原動(dòng)力，去挑戰(zhàn)真正的困難，更多時(shí)是去挑戰(zhàn)自己想象出來的困難，這個(gè)世界存在太多的“虛掩著的門”

通過戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)，使參訓(xùn)學(xué)員深刻體會(huì)到“人最大的敵人就是我們自己”的真諦

針對(duì)公司銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)制定如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當(dāng)中，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的精英銷售團(tuán)隊(duì)

課程目標(biāo)

提升知識(shí)水平和銷售技巧，從根本上改善他們的銷售行為模式

煥發(fā)員工生命激情，掌握更好的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

挖掘團(tuán)隊(duì)成員潛能，提高銷售人員抗壓能力

有效地提高員工對(duì)成功的企圖心，樹立堅(jiān)定的信念

改變員工的工作態(tài)度，;提高行動(dòng)的速度

課程收獲

銷售團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)拓展培訓(xùn)課程全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理層和基層員工的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，提升營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，從被動(dòng)“要我做”到主動(dòng)“我要做”的巨大轉(zhuǎn)變，同時(shí)，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，掌握營(yíng)銷最核心的關(guān)鍵要素，讓營(yíng)銷變得更加快樂、輕松！并通過現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，打破營(yíng)銷人員頭腦中的固有的一些“不可能”思想，從而推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)！

培訓(xùn)方式

基本理論講解+經(jīng)典案例剖析+課堂情景演練+實(shí)戰(zhàn)管理方法+高效管理+互動(dòng)分享+成果轉(zhuǎn)化

【通用方案001】

一天銷售團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)拓展培訓(xùn)課程參考行程：

07:50 豪華接送大巴到達(dá)指定接送地點(diǎn)（也可自行前往）

08:00 集合登車 -清點(diǎn)人數(shù)

09:00-10:00 開幕破冰，團(tuán)隊(duì)文化組建及展示

1、教練接車- 列隊(duì) -換服裝 -放行李- 去洗手間；

2、教練致歡迎詞-破冰開場(chǎng)：打破隔閡，調(diào)整學(xué)習(xí)型心態(tài)，激發(fā)熱情與斗志；

3、組建團(tuán)隊(duì)：10-15人一組5項(xiàng)任務(wù)（選隊(duì)長(zhǎng)、取隊(duì)名、立口號(hào)、唱隊(duì)歌，畫隊(duì)旗）；

4、團(tuán)隊(duì)展示：嚴(yán)格的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（100%專注、100%參與、聲音響亮、士氣高昂、動(dòng)作整齊）；一人不合格視為團(tuán)隊(duì)不及格，隊(duì)長(zhǎng)必須為隊(duì)員的不夠努力承擔(dān)責(zé)任。

10:00-11:00 魔王關(guān)

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：基本假設(shè)：在追求成功的道路上，每個(gè)人都必須得通過“意愿關(guān)”與“方法關(guān)”，最后才能到達(dá)成功的目的地。每一道關(guān)都有一個(gè)擁有至高無上權(quán)利的“魔王”把守?！澳酢辈辉试S你通過時(shí)，過關(guān)者必須無條件服從，魔王也無須向過關(guān)者作任何解釋，不能通過的原因須由你自己覺悟。

項(xiàng)目目標(biāo)：意愿必須是100%——決心決定成功； 方法也必須是100%——成功一定有方法；不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法；山不過來，你就過去；先改變自己，而后改變“魔王”。

11:00-12:00 七巧板

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：一個(gè)團(tuán)隊(duì)分成七個(gè)工作組，模擬企業(yè)中不同部門或者各個(gè)分支機(jī)構(gòu)，通過團(tuán)隊(duì)完成一系列復(fù)雜的任務(wù)，體驗(yàn) 溝通，團(tuán)隊(duì)合作，信息共享，資源配置，創(chuàng)新觀念，高效思維，領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，科學(xué)決策等管理主題，系統(tǒng)整合團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目目標(biāo)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)溝通的意識(shí)，體驗(yàn)有效的溝通渠道和溝通方法。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的信息與資源共享，通過加強(qiáng)資源的合理配置來提高整體價(jià)值。體會(huì)團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)合作的重要性，合理處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。培養(yǎng)學(xué)員科學(xué)系統(tǒng)的思維方式，增強(qiáng)全局觀念。體會(huì)不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)于團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的影響和重要作用。

12:00-13:30 午餐+休息

13:30-14:00 團(tuán)隊(duì)熱身游戲

14:00-15:00 南極伏兵

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：所有隊(duì)員彎腰并緊抱前一隊(duì)員形成一背部之路以供所選出一隊(duì)員從上面通過，當(dāng)該隊(duì)員通過后，后面隊(duì)員要以接龍形式保證道路通暢直至終點(diǎn)。每個(gè)小組的選出的“伏兵”隊(duì)員在行進(jìn)過程中不得落地，運(yùn)動(dòng)中其他隊(duì)員不得以任何形式幫助。

項(xiàng)目目標(biāo)：

1. 成功在于堅(jiān)持
2. 培養(yǎng)團(tuán)結(jié)一致、密切配合、戰(zhàn)勝困難的團(tuán)隊(duì)精神

15:00-16:00 攀巖（場(chǎng)地不同可改相似項(xiàng)目操作）

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：在特定環(huán)境下，學(xué)員按照戶外安全教練的要求，攀登一定高度的巖壁，并且保證安全的全體下鍛煉團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目目標(biāo)：增強(qiáng)自我控制與決斷能力以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境 ；學(xué)會(huì)情緒控制和主動(dòng)的把握自己的心態(tài)；培養(yǎng)在極度困難的情況下把握機(jī)會(huì)的勇氣和信心 ；重新審視個(gè)人能力，不輕言失敗.挑戰(zhàn)自我。

16:00-17:00 死亡爬行（泥潭 > 草地 > 水泥地）

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：一人俯臥，用手和腳撐地，膝蓋不得接觸地面，另一人仰臥在下面的隊(duì)員背上，兩手緊抓俯臥隊(duì)員的肩部（衣服），兩腿稍屈懸空，不著地。按照規(guī)定的方向，爬完規(guī)定的距離，下面的人途中膝蓋不得著地。

項(xiàng)目收益：

1、增強(qiáng)受訓(xùn)人員的自覺性和團(tuán)隊(duì)精神

2、可以快速提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

3、提高企業(yè)的工作效率，提升企業(yè)的形象和業(yè)績(jī)

4、給企業(yè)員工提供一個(gè)相互溝通密切配合的平臺(tái)

5、使受訓(xùn)人員養(yǎng)成良好的工作和生活習(xí)慣，提高受訓(xùn)人員的綜合素質(zhì)

17:00-17:30 總結(jié)與分享

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果；培訓(xùn)師對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)；評(píng)估培訓(xùn)效果

項(xiàng)目目標(biāo)：經(jīng)驗(yàn)分享，理論總結(jié)，樹立“大團(tuán)隊(duì)”觀念，團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮，評(píng)估培訓(xùn)效果

17:30 愉快返程