項(xiàng)目說(shuō)明：

紅黑游戲的來(lái)自于圖克（Tucker）1950年提出的一個(gè)著名的博弈模型“囚徒困境”，在博弈論中，這是一個(gè)完全信息靜態(tài)博弈的典型案例。（所謂的完全信息博弈是指各博弈方都完全了解其他博弈方在各種情況下?lián)p失或收益，也知道自己在在各種情況下的損失或收益。

囚徒困境博弈的基本假設(shè)如下：警察抓住了兩個(gè)合伙犯罪的罪犯，但卻缺乏足夠的證據(jù)指證他們所犯的罪行。只要有一人供認(rèn)犯罪，就能確認(rèn)罪名成立。為了得到所需的口供，警察將這兩名罪犯分別關(guān)押以防止他們結(jié)成攻守同盟。如果他們兩人都拒不認(rèn)罪，則他們會(huì)被以較輕的罪名各判1年徒刑；如果兩人中有一人坦白認(rèn)罪，則坦白從寬，立即釋放，而不認(rèn)罪者則將重判8年徒刑；如果兩人同時(shí)坦白認(rèn)罪，則他們將被各判5年監(jiān)禁。

兩人不能串通且完全理性的前提下，一定是每個(gè)人都追求自己的利益最大化而不會(huì)顧同伙的利益，并且雙方又都不會(huì)相信對(duì)方的合作精神，最后的結(jié)果，只能實(shí)現(xiàn)對(duì)他們都不理想的結(jié)果（各判5年），即他們擺脫不了的“囚徒困境”。該結(jié)局也被稱(chēng)為“納什均衡”，也叫非合作均衡。

紅黑游戲基本上不會(huì)有贏家。沒(méi)有人在這場(chǎng)游戲會(huì)感覺(jué)自己真正贏了，所有的人都在反思，為自己人生的盲點(diǎn)和誤區(qū)，為人性深處的欲望，人與人組成的社會(huì)總是欲望與利益相糾葛。

項(xiàng)目時(shí)間：培訓(xùn)師講解10分鐘，操作60分鐘，總結(jié)30分鐘，合計(jì)90分鐘

項(xiàng)目道具：紅黑牌各6張，積分表

項(xiàng)目音樂(lè)：《征服》《思念誰(shuí)》《有多少愛(ài)可以重來(lái)》《朋友》

適合對(duì)象：全員

燈光：全亮、冥想時(shí)全黑

溫度：室溫略冷，18度

培訓(xùn)目的：

1、讓員工在團(tuán)隊(duì)中充分學(xué)會(huì)換位思考

2、真正在企業(yè)贏造一個(gè)雙贏、多贏的氛圍

項(xiàng)目操作流程：

1. 將所有參訓(xùn)人員分成A,B兩組，并選出隊(duì)長(zhǎng)

2. 隊(duì)長(zhǎng)列隊(duì)，講解項(xiàng)目挑戰(zhàn)內(nèi)容，講解游戲引導(dǎo)詞，

3. 每組分發(fā)6張紅黑牌，6張紅色，6張黑色，每組一個(gè)計(jì)分表，兩組分別帶到

4. 宣布游戲規(guī)則和積分規(guī)則，兩組分別開(kāi)始討論（討論時(shí)間：10分鐘）

5. 兩組分別帶到不同的房間，并禁止互相聯(lián)系，宣布游戲開(kāi)始，各組開(kāi)始投票

6. 6次投票以及學(xué)員之間可以相互討論（50分鐘）

7. 公布成績(jī)，所有人集合在同一個(gè)房間坐下

8. 總結(jié)，分享

游戲引導(dǎo)詞：

接下來(lái)是一個(gè)關(guān)于分析能力、決策能力的游戲，這個(gè)游戲要求所有的學(xué)員分成兩組。一組是A組，一組是B組。這個(gè)游戲的名字叫紅黑游戲，參加過(guò)游戲的學(xué)員請(qǐng)舉手示意一下，參加過(guò)的學(xué)員請(qǐng)當(dāng)觀眾，不要影響其他的學(xué)員完成這個(gè)游戲。 為了學(xué)會(huì)把命運(yùn)和前途掌握在自己手上，為將來(lái)自己走上管理和決策做提前的訓(xùn)練，你現(xiàn)在就要以積極、取勝的心理來(lái)參與這個(gè)活動(dòng)，幫助你以后在社會(huì)上每次出現(xiàn)機(jī)會(huì)的時(shí)候，有更強(qiáng)的把握機(jī)會(huì)的能力。請(qǐng)問(wèn)這里所有的人有沒(méi)有參加過(guò)任何一種形式比賽的，請(qǐng)舉手？我們比賽的目的是不是要贏？對(duì)，就是為了去贏！這個(gè)比賽共有六局。

游戲規(guī)則：

一．游戲分A,B兩隊(duì)，兩隊(duì)在不同的房間獨(dú)立完成游戲，不可以有任何溝通

二．每組選出一名組長(zhǎng)，組長(zhǎng)做他該做的事。

三．每個(gè)回合只投一次票，投票結(jié)果必須是紅牌或者黑牌，以少數(shù)服從多數(shù)的原則來(lái)定

四．每位小隊(duì)成員必須有自己的立場(chǎng)，要為自己所投的票負(fù)責(zé)

五．每局投票必須統(tǒng)計(jì)票數(shù)，總票數(shù)要與小組人數(shù)一致；

六．不得出現(xiàn)棄權(quán)票，如果出現(xiàn)棄權(quán)票，視為投票結(jié)果無(wú)效；

七．必須在本輪投票結(jié)果被接納后方可獲知對(duì)方本輪投票結(jié)果；

八．傳信員是中立的，有權(quán)裁判是否接受投票結(jié)果；

九．游戲的目的是為了贏，贏的方法是累積最大的正分；(重復(fù)三遍)

十．活動(dòng)中學(xué)員可以相互討論

十一．總共六個(gè)回合，第三回合積分以雙倍計(jì)，第六回合計(jì)分以三倍計(jì)

計(jì)分規(guī)則如下表

1、#此回合分?jǐn)?shù)雙倍計(jì)算

2、##此回合分?jǐn)?shù)三倍計(jì)

有一個(gè)信使會(huì)在兩個(gè)房間之間穿梭，收集你們所決定的票，傳信人是唯一能夠決定你們投票合法性的人，意思他可以決定接不接受你們的那一票，他在接受了你這一票的同時(shí)，告訴你對(duì)方在同一回合里投票的結(jié)果是什么，不過(guò)如果你們這一票是不合法的，他不接受的話(huà)，他是絕對(duì)不會(huì)告訴你對(duì)方在同一回合的投票結(jié)果。當(dāng)一個(gè)票被接受以后是不可再改的。

注意事項(xiàng)：

講完規(guī)則后給大家提問(wèn)時(shí)間

教練和助教要控制投票和討論的時(shí)間，后面逐漸加快速度

兩隊(duì)不允許溝通

注意控制細(xì)節(jié)：翻牌等

記錄出牌情況，不能讓學(xué)員看到計(jì)分規(guī)則

結(jié)束語(yǔ)：

如果說(shuō)“囚徒困境悖論”是重在彼此信息不能溝通而衍生出以后諸多的不確定和難以掌控，那么紅黑方案則更重于在信息可以交流的情況下，彼此的信任價(jià)值幾何，各自的商業(yè)操作理念是個(gè)什么樣子，這對(duì)于今天的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者更具有現(xiàn)實(shí)和借鑒意義。

紅黑方案的關(guān)鍵在于第六輪和第七輪，難以作出決定的是第一輪。這是因?yàn)榧幢闶乔拔遢喨绻邇奢啿僮魇д`，那么也會(huì)一個(gè)子不剩的又輸回去，而第一輪的出牌則會(huì)決定誰(shuí)會(huì)在以后的出牌中占有心理和實(shí)際上的優(yōu)勢(shì)。

誰(shuí)都會(huì)看得出，游戲中只要兩個(gè)公司都同時(shí)出黑牌并堅(jiān)持到底，那么就會(huì)出現(xiàn)皆大歡喜的雙贏局面，難就難在如何判定對(duì)方出牌的游戲規(guī)則、如何達(dá)成彼此的信任并堅(jiān)決的維護(hù)它

分享要點(diǎn)：

紅黑游戲是在管理和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)中非常經(jīng)典的一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。紅黑游戲能把現(xiàn)實(shí)生活中，人們?cè)谛睦砗托袨樯系囊恍﹩?wèn)題和誤區(qū)充分的反映出來(lái)，即：對(duì)與錯(cuò)、是與非、你死與我活、我死也不讓你好活、人們?cè)诒緛?lái)可以互惠互利的格局中，反而因?yàn)椴乱蓵?huì)變得不知如何處理，從而導(dǎo)向最糟糕的結(jié)果。

針對(duì)高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)：通過(guò)商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)在商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)中的決策過(guò)程，認(rèn)識(shí)在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的心態(tài)變化，了解競(jìng)爭(zhēng)、合作、雙贏戰(zhàn)略的意義，啟發(fā)雙贏的戰(zhàn)略思維；了解競(jìng)爭(zhēng)思想，增強(qiáng)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下善于合作，把握機(jī)會(huì)的能力；啟發(fā)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的全局觀念、胸懷氣量以及突破思維定勢(shì)以實(shí)現(xiàn)雙贏；了解悖論、博弈論等知識(shí)；

針對(duì)中層管理團(tuán)隊(duì)：企業(yè)中大部分管理者與員工并不直接面對(duì)市場(chǎng)與客戶(hù)，他們對(duì)于市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)往往與一線(xiàn)人員不一致。職能、研發(fā)、生產(chǎn)部門(mén)與銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員一起進(jìn)行商戰(zhàn)模擬課程?？梢泽w驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，了解市場(chǎng)規(guī)則的建立與形成，培養(yǎng)積極、客觀心態(tài)看待與面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。培養(yǎng)從市場(chǎng)的角度系統(tǒng)的看待企業(yè)內(nèi)的分工、資源稀缺性、戰(zhàn)略?xún)A向，與內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，建立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下的合作意識(shí)，雙贏意識(shí)。

針對(duì)基層管理團(tuán)隊(duì)：通過(guò)商戰(zhàn)模擬，體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略決策過(guò)程，認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)中心態(tài)變化。超越單純“是非”觀，調(diào)整心態(tài)，厘清目標(biāo)。體驗(yàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性與現(xiàn)實(shí)性，認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)的意義與普遍性，合作的形成與必要，培養(yǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中合作的意識(shí)。認(rèn)識(shí)更深層面的合作。了解雙贏意識(shí)

【紅黑游戲心得體會(huì)】

一、雖然是首次參加紅黑游戲這個(gè)項(xiàng)目，卻讓我收獲了很多。開(kāi)始的時(shí)候，很多學(xué)員都在思考這個(gè)游戲到底是什么意義。大家都能看的出一直出紅牌是不會(huì)輸?shù)?，頂多就是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)一起拿負(fù)分。由此我們直接出了紅牌。在項(xiàng)目中，有學(xué)員說(shuō)，既然是相互競(jìng)爭(zhēng)的游戲，怎么可能雙贏？對(duì)于這個(gè)想法，我想說(shuō)的是，對(duì)方是不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全取決于自己主觀判斷?？梢宰鳛槭歉?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以當(dāng)成合作伙伴。假如把雙方看做一家公司的兩個(gè)不同部門(mén)，那么相互之間的合作就可以幫公司達(dá)到收益的最大化。如果這樣想，你還會(huì)出紅牌嗎？或者，還是當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是可以達(dá)成雙贏的。在日常的工作和生活中，我們都會(huì)受到不同的利益誘惑。雖然是弱肉強(qiáng)食但是不必要把它理解成強(qiáng)者消滅弱者，也可以是強(qiáng)者輔助弱者。強(qiáng)者要讓弱者知道他們之間的差距，讓雙方在良性的競(jìng)爭(zhēng)和雙贏的前提下共同前進(jìn)。

二、紅黑游戲，一方為紅，一方為黑。

游戲的目的是去贏，贏的方法是積累最大正分。導(dǎo)師突然高音的連續(xù)3次重復(fù)這句話(huà)，然后簡(jiǎn)明說(shuō)出游戲的規(guī)則，簡(jiǎn)單的分組，我在B組。有小組就有組長(zhǎng)，B組有兵哥做組長(zhǎng)，玲瓏是記分員。72個(gè)人，真是72個(gè)獨(dú)立的個(gè)體和思想，是72個(gè)哈姆雷特，不好統(tǒng)一。

游戲的幾個(gè)規(guī)則是少數(shù)服從多數(shù)，所有票數(shù)加起來(lái)是房間人數(shù)的總和。

現(xiàn)在回放加反思來(lái)看上午的游戲過(guò)程，游戲時(shí)間40分鐘。開(kāi)始站成幾排，好統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，每個(gè)人必須選票，可以討論，有人選A，有人選B.

瞬間就開(kāi)始爭(zhēng)論，自己的想法我說(shuō)就一條道走到黑，不管其他。沒(méi)有仔細(xì)想，黑代表什么？紅代表什么？直接作出選擇并且行動(dòng)，還堅(jiān)持自己的看法。

返回來(lái)看，現(xiàn)在想法和狀態(tài)不就是我現(xiàn)實(shí)的生活嗎？有的人是知道出發(fā)點(diǎn)，有的人隨著大眾的選擇而選擇，有的人中途改變自己的看法。我從開(kāi)始堅(jiān)持選紅色，但是我沒(méi)有想游戲的出發(fā)點(diǎn)，我也沒(méi)有想紅色是負(fù)分。好比現(xiàn)實(shí)中我要做一件事情，我沒(méi)有搞明白事情的目的，或者不清晰目的，對(duì)方法也沒(méi)有仔細(xì)的考慮，只是個(gè)人的主見(jiàn)想法，直接想就是這個(gè)方法，開(kāi)干。貌似有很好的行動(dòng)，但是偏離了主題，偏離了目的。

有人提醒，我們的出發(fā)點(diǎn)錯(cuò)了，自己卻在想，我堅(jiān)持我的看法，沒(méi)有想為什么人家的提醒我不考慮。有的辯解，我卻以沒(méi)有時(shí)間了就是這樣做，來(lái)阻止別人的善意提醒，就是用自己原有的那種固執(zhí)的關(guān)鍵和行動(dòng)堅(jiān)持自己的看法和行動(dòng)。

當(dāng)導(dǎo)師來(lái)分析這個(gè)游戲之后，原來(lái)自己在現(xiàn)實(shí)中就是這樣的。

太恐怖了。

每天忙忙碌碌的不知道忙什么？沒(méi)有效率，不聽(tīng)別人的建議，不停別人的勸告，不管別人怎么做，怎么說(shuō)我就是原來(lái)的看法。

原來(lái)自己是那樣的固執(zhí)。

固執(zhí)的我不敢相信這個(gè)是我，一直在說(shuō)，換位思考，怎么到了具體的事情后就不知道怎么做了，忘記自己的提醒。真是當(dāng)頭棒喝，一棒子打醒我，原來(lái)自己也是這樣。培訓(xùn)讓我看到現(xiàn)實(shí)中的影子，反思中.......

游戲之后發(fā)現(xiàn)自己過(guò)的很幸福，沒(méi)有想到，這個(gè)160人中，我的痛苦和別人相比是那樣的小，總把自己的痛苦放大?？磩e人，審問(wèn)自己，我的算什么。

那點(diǎn)痛苦真的痛嗎？原來(lái)都是自己想出來(lái)的，痛苦并不是那樣的，我是一切問(wèn)題的根源。所謂的放大就是自已的主觀認(rèn)為。

假如有時(shí)間和閱歷來(lái)對(duì)待，那個(gè)事情還會(huì)讓自己放大了嗎？

分享的時(shí)候，別人就是曾經(jīng)的自己，層層的審視，層層的剝脫。發(fā)現(xiàn)自己，原來(lái)依然不堪一擊。在晚上幾聲長(zhǎng)嘯，和瘋狂的跳動(dòng)，發(fā)現(xiàn)好多了，自己身心輕松了很多。

轉(zhuǎn)身放下繼續(xù)前進(jìn)，我還是我，剝脫后的我，長(zhǎng)舒一口氣原來(lái)真的很輕松。

我愿意，以一種全新的狀態(tài)來(lái)接受現(xiàn)在的自己，我愿意用一種新的能量來(lái)加持自己。